+7 (3452) 540-505
Мы вам перезвоним
ул. Малыгина, д. 90, 3 этаж.
Мы работаем с 9.00 до 20.00

Школа стажеров

В 2000 году в компании «Адвекс» создана «Школа по внутрифирменному обучению». Цели школы – подготовка начинающих агентов, воспитание сплоченного коллектива и развитие корпоративной культуры. Учебный курс «Агентская деятельность на рынке недвижимости» по продолжительности занимает 10 часов. По окончании курса проводится экзамен в форме тестирования. Затем стажеры направляются в офисы, где в течение трех месяцев под руководством менеджеров проходит их адаптация и они знакомятся с коллективом и особенностями риэлторской деятельности.

 

Численность группы

Численность группы от 15 до 50 человек.

 

Результат

В ходе обучения слушатели знакомятся с историй и географией «Адвекс недвижимость» в городе Тюмени, с основными базовыми понятиями и терминологией в сфере недвижимости, с алгоритмом проведения сделок.

Каждый стажер выбирает по своему желанию любое территориальное отделение для дальнейшей стажировки.

 

Основные принципы:

 

Открытость. Закон организационного развития гласит: «Открытая система – это развивающаяся система». Мы открыты к сотрудничеству и обмену опытом. В разработке и внедрении учебных программ принимает участие большая команда. Это люди разных специальностей, но все они высококлассные специалисты.

 

Корпоративная культура. Атмосфера, особенности общения, отношение к вопросам бизнеса, свойственные только «Адвексу», проходят через весь процесс обучения. Умение менеджеров и агентов в конструктивном диалоге приходить к верному решению, работа их как слаженной команды, на единых принципах является положительным примером для новичков.

 

Обратная связь. Условие, без которого система теряет способность изменяться. Во-первых, это построение курса с четкой направленностью на рассмотрение материала с различных точек зрения: юриста, агента по недвижимости, психолога и т.д. Во-вторых, мы желаем знать, каков эффект нашего обучения, его результат. Именно поэтому правилом стали опросы в виде анкетирования после проведения учебных занятий, дающие возможность учащимся дать оценку содержанию курса и работы преподавателей, а нам, в свою очередь, получить полезную информацию для коррекции учебной программы.

 

УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА начальной подготовки специалистов по операциям с недвижимостью:

 Название «Адвекс» («ADVECS») возникло на основе английской аббревиатуры. «ADVECS» – сокращение от «Advаnced estate computer system» - передовые компьютерные технологии в недвижимости. Это один из принципов деятельности компании, который позволяет ей уже в течение более чем полутора десятка лет занимать первое место среди риэлторских компаний региона. Адвекс недвижимость – крупнейшая риэлторская сеть Западной Сибири.

 

 1. ЗНАКОМСТВО С КОМПАНИЕЙ. ПРЕЗЕНТАЦИЯ. Сухарев Сергей Яковлевич, председатель совета директоров компании, кандидат социологических наук - 2 ч.

История возникновения, название, организационная структура, функции и география бизнеса. Понятие «риэлтор». Профессиональные участники рынка недвижимости города Тюмени. Персонал компании.

 

2. ТРЕНИНГ-СЕМИНАР ПО ПСИХОЛОГИИ ПРОДАЖ. Панькив Ярослав Степанович, бизнес-тренер компании - 4 ч.

Эффективное общение - залог успеха риэлтора-профессионала. Как произвести благоприятное впечатление? Психологические аспекты в работе риэлтора. Основные этапы сделки. Как лучше провести презентацию квартиры? Работа с сомнениями и возражениями клиента. Завершение сделки. Телефонные переговоры и их главные задачи. Создание доверительных отношений с клиентом, атмосфера профессиональной заботы.

 

 3. ТРЕНИНГ-СЕМИНАР ПО ПСИХОЛОГИИ ПРОДАЖ (продолжение). Панькив Ярослав Степанович, бизнес-тренер компании.

 

 4. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. ВНУТРИФИРМЕННЫЙ ДОКУМЕНТООБОРОТ. Менеджер агентской группы - 2 ч.

Алгоритм проведения сделки. Работа с внутрифирменными документами и клиентской базой.

 

5. ПРАКТИКА ПРОДАЖ НА ПЕРВИЧНОМ РЫНКЕ ЖИЛЬЯ. ПРОДАЖИ ОТ ЗАСТРОЙЩИКОВ, ПОДРЯДЧИКОВ, ИНДИВИДУАЛЬНЫХ ИНВЕСТОРОВ, ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ. Слотин Андрей Руфович, генеральный директор ООО "Адвекс-Т" - 2 ч.

1.  Особенности продаж первичного жилья;

2.  Разрешительная документация на объекты строительства;

3.  Документооборот по передаче прав на объекты долевого участия;

4. Продажа от застройщиков по программе «Партнерство». Где взять информацию о застройщиках?;

5. Продажа объектов долевого участия от юридических и физических лиц.

 

6. ПЕРСОНАЛЬНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ АГЕНТА. Потапова Людмила Юрьевна, менеджер по рекламе и маркетингу. - 1 ч.

Основные методы формирования персональной клиентской базы. Реклама недвижимости в СМИ. Рекламно-сувенирная продукция компании.

 

7. ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ НА СЛУЖБЕ РИЭЛТОРА КОМПАНИИ "АДВЕКС". Колодин Виктор Олегович, начальник отдела информации - 1 ч.

База данных компании (структура базы данных; порядок работы с объектами в базе; ключевые особенности работы). Навыки риэлтора в сети Интернет (поиск и почта; сайты о недвижимости; доски объявлений и социальные сети). Электронные устройства (компьютер - основной рабочий инструмент; вспомогательные устройства, гаджеты; полезные программы).

 

 8. КОРПОРАТИВНАЯ ЭТИКА КОМПАНИИ. Сухарев Сергей Яковлевич, председатель совета директоров компании, кандидат социологических наук. - 2 ч.

Корпоративная культура. Традиции, ценности и миссия компании. Картотека клиентов. Постановка целей. Перспективы развития компании. Персональное продвижение. Благотворительность.

 

ОФИЦИАЛЬНЫЕ КОНСУЛЬТАНТЫ «ШКОЛЫ ПО ВНУТРИФИРМЕННОМУ ОБУЧЕНИЮ»:

 

- НОУ «Институт недвижимости» г. Санкт-Петербург;


 - Кафедра менеджмента, маркетинга и логистики Института права, экономики и управления Тюменского государственного университета (заведующий кафедрой доктор социологических наук, профессор Владимир Александрович Давыденко); 

 

- Владимир Григорьевич Захаров, вице-президент Регионального фонда развития рынка недвижимости, кандидат философских наук, доцент кафедры менеджмента, маркетинга и логистики Института права, экономики и управления Тюменского государственного университета;

 

 - Сергей Яковлевич Сухарев, председатель совета директоров ГК "Адвекс недвижимость", особый член International Real Estate Federation (FIABCI) — Международной Федерации Участников Рынка Недвижимости, аттестованный брокер, аттестованный управляющий недвижимостью, вице-президент НП «Объединение риэлторов Тюменской области», член правления Тюменской Торгово-промышленной Палаты, кандидат социологических наук.